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Les diverses techniques de distribution On parle de vente quand il s’agit d’écouler même un seul produit dans la boutique. Mais par définition on parle de distribution pour référer une vente en mode visuelle. En effet, les produits ne sont plus palpables, les descriptions sur la fiche suffisent à conquérir le cœur des consommateurs ou des clients.

Source : https://www.sjk-marketing.fr/monter-son-argumentaire-de-vente-quelles-etapes-suivre/

Pour qu’il soit efficace, il doit mettre en avant trois points bien distincts à savoir les caractéristiques du produit ou du service, les avantages qui en découlent ou encore les bénéfices générés. On parlera alors de méthode CAB ou encore de méthode CAP SONCAS. CAB ici est la forme abrégée de Caractéristiques-Avantages-Bénéfices.